actualizado el 4 de mayo de 2025
Cuando Joy O'Renick, directora ejecutiva de MARION , asistió a la Prego Expo de Los Ángeles para promocionar su marca de ropa de trabajo premamá en el verano de 2023, no dudó en ofrecer su probador a la marca de ropa premamá del otro lado del pasillo. Los dueños de AXK Maternity tenían una larga fila de clientas esperando probarse sus elegantes leggings y sujetadores de lactancia, pero no tenían probador. "Tenía un probador temporal en mi stand, así que me acerqué y les dije que estarían encantados de enviar clientas a usarlo cuando quisieran. No esperaba que se sorprendieran tanto; me pareció un acto de decencia bastante básico".
Resulta que la decencia básica no siempre fue lo que las fundadoras de AXK Maternity, Crysti McCormick, CEO, y Danielle Amin, COO, habían experimentado en su gira norteamericana de exposiciones para bebés. El equipo de AXK esperó un par de horas a que la actividad disminuyera y fue a visitar el stand de MARION. "Le dijimos a Joy que acababas de restaurar nuestra fe en la humanidad", dice Amin. "Luego le contamos la terrible historia de cómo nos presentamos a otra dueña de una marca de maternidad en nuestra última convención. Vi que vendía ropa deportiva de maternidad como nosotras, aunque nuestros estilos son muy diferentes, así que ni siquiera éramos competencia directa. De cualquier manera, realmente valoramos construir relaciones con la gente de la industria, así que fui a saludarla. Me presenté y le pregunté si estaba disfrutando de la feria hasta el momento. De repente, me interrumpió y dijo: 'Eh, con el debido respeto, ¿podrías salir de mi stand?'
“Incluso intentamos volver más tarde para aclarar las cosas, solo pidiendo amabilidad”, dice McCormick. “No nos parecía bien dejarlo en un lugar tan negativo; queríamos asegurarnos de que no hubiera habido ningún malentendido. Al final, ella volvió a insultarnos”.
"Me quedé atónita", dice O'Renick. "Danielle y Crysti fueron tan amables y simpáticas. No me imaginaba que alguien quisiera echarlas de su puesto".
La amabilidad y simpatía de las fundadoras de AXK, Danielle Amin y Crysti McCormick, fue, de hecho, la razón por la que expusieron en Prego Expo. Originarias de diferentes provincias canadienses, Amin y McCormick se hicieron amigas en redes sociales tras reconocer las experiencias y los desafíos comunes que enfrentaban como madres primerizas. Su vínculo se fortaleció rápidamente y finalmente fundaron una empresa antes de conocerse en persona. "Nos gusta bromear diciendo que creamos un negocio completamente durante la siesta", dice McCormick.
A medida que avanzaba la Prego Expo, O'Renick tuvo su propia experiencia con la generosidad incondicional de una compañera fundadora. "Mi principal objetivo para MARION en 2023-2024 era firmar contratos con Nordstrom, Bloomingdale's, Sak's y Neiman Marcus, porque estaba completamente segura de que la línea de maternidad de alta gama que ofrecemos encajaba a la perfección con su clientela. Como recién llegada al mundo de la moda, no tenía ni idea de cómo facilitar estas presentaciones, así que llevaba un tiempo escribiendo correos electrónicos y haciendo llamadas en frío sin conseguir contactar con nadie".
En la misma exposición, O'Renick dice: “Tuve un par de charlas muy agradables con una fundadora llamada Emily Ironi, dueña de una línea de hermosos sujetadores de lactancia y lencería llamada El Hada de los Lácteos . Durante nuestra conversación, mencionó que trabajaba con Nordstrom. O'Renick le contó a Ironi, del Hada de los Lácteos, su meta de convertirse en vendedora de Nordstrom y le preguntó si estaría dispuesta a compartir cómo logró establecer una relación con el gigante minorista.
“Emily no lo dudó ni un segundo: inmediatamente preguntó si podía pasar a ver la colección de MARION con sus propios ojos”, recuerda O'Renick. Elogió la calidad de la línea y declaró que era perfecta para Nordstrom. No solo compartió su información de contacto, sino que “se ofreció a escribir un correo electrónico de presentación a los compradores de Nordstrom recomendándonos como nuevo proveedor. Me quedé atónita, y aún más cuando el correo prometido llegó al día siguiente”. En pocos días, Nordstrom invitó a MARION a ser uno de sus proveedores de maternidad. “Emily no tenía nada que ganar con ayudarme y nunca pidió nada a cambio. Fue pura generosidad. Hemos seguido en contacto y espero poder corresponderle su generosidad algún día”.
Después de la Prego Expo, las fundadoras de AXK y MARION también mantuvieron el contacto. "Conversamos sobre el poder de las madres al apoyarse mutuamente y sobre cómo podríamos colaborar y apoyarnos mutuamente", dice McCormick de AXK.
O'Renick añade: «Discutimos esta idea que se les ha inculcado a las mujeres desde siempre: que solo tenemos unos pocos asientos en la mesa, por lo que no podemos apoyar el éxito de otras mujeres o perjudicamos nuestras propias posibilidades de obtener esas pocas migajas que tenemos a nuestra disposición. Es una mentalidad tan desempoderada y anticuada, que de hecho nos impide ampliar nuestro lugar en la mesa. Pero, si nos ayudamos mutuamente, aumentamos nuestro poder colectivo, y ahí es donde puede empezar a producirse el verdadero cambio y la equidad de género».
Unos meses después de la Prego Expo, Amin y McCormick, de AXK, contactaron a O'Renick, de MARION, para preguntarle si estaría interesada en colaborar. En poco tiempo, los equipos de AXK y MARION compartían información de fabricación, consejos de sostenibilidad, se ayudaban mutuamente con las necesidades técnicas y de marketing, y, en general, se contactaban para obtener apoyo personal. Finalmente, las tres fundadoras decidieron exponer juntas en la famosa ABC Kids Expo en Las Vegas. "Estuvimos en videollamada desde tres zonas horarias diferentes y dos países diferentes, trabajando para preparar la exposición", dice Amin. "No creo que hubiéramos llegado a ABC sin nuestra colaboración", añade McCormick. "Es una gran oportunidad que solo tenemos gracias al poder de las mujeres y las mamás que se apoyan mutuamente".
Todo el apoyo dio sus frutos: las marcas expusieron juntas en la ABC Kid's Expo en la primavera de 2024. El éxito de su trabajo en equipo superó todas nuestras expectativas, afirma Amin. AXK recibió ofertas de Babylist y Buy Buy Baby . Ahora son una corporación estadounidense y están expandiendo la distribución en América del Norte. MARION firmó con Bloomingdale's , Babylist y Macy's , así como las tiendas físicas de lujo Boutique Bebé cerca de Chicago y Maternidad del pueblo En Seattle. Amin, McCormick y O'Renick siguen compartiendo información e ideas para sus respectivas marcas y planean seguir uniendo esfuerzos en diversas iniciativas en el futuro.
O'Renick concluye: «Desde el principio, todos coincidimos en que 'tu éxito no disminuye el mío', y viceversa. Demostrar que la generosidad y las relaciones generan mejores resultados empresariales que intentar guardar cualquier pequeña ventaja para nosotras mismas se ha convertido en nuestra misión. Hay mucho espacio y oportunidades para las fundadoras que hacen un trabajo excelente». Y añade: «Y si en algún momento descubrimos que una mesa está llena, nos ayudaremos mutuamente a acomodar más sillas».
ACERCA DE MARION
La misión de MARION es cubrir la necesidad de ropa de trabajo sostenible y de alta calidad para el embarazo y la lactancia. Dedicada a conectar con mujeres donde el poder y la feminidad se entrelazan, MARION empodera a las mujeres para que se sientan seguras y cómodas en el trabajo durante cada etapa de la maternidad. MARION está disponible en su tienda online. www.marionmaternity.com ; en tiendas minoristas como Nordstrom, Bloomingdale's, Macy's, Babylist, Figure 8 Moms, Milk & Baby y Easy Tot; en tiendas físicas como Boutique Baby en St. Charles, Illinois (cerca de Chicago) y Village Maternity en Seattle, Washington; y en los mercados mayoristas Faire y Range Me.
Equipo MARION
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ACERCA DE AXK MATERNITY
La misión de AXK es redefinir la maternidad y crear una comunidad que rodee a las mamás durante este período de transición en sus vidas. Nos enorgullece crear soluciones para mamás que no tendrán que sacrificar la comodidad por la funcionalidad y el estilo. Con el contacto piel con piel en mente, seleccionamos cuidadosamente nuestras telas para imitar esa sensación de segunda piel y maximizar la comodidad de nuestras mamás durante todo el proceso. Combinamos nuestras propias experiencias con las de mamás de todo el mundo y seleccionamos cuidadosamente diseños que te hacen la vida más fácil, a la vez que te hacen lucir lo mejor posible.
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